Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги – это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю.
Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.
Название : Рентабельность инвестиций в продажи
Автор : Ник Майкл
Издательство : «Вершина»
Год : 2005
Формат : pdf
Страниц : 197
Размер : 11,4 Мб
Язык : русский
Скачать бесплатно на максимальной скорости с:
https://oxy.st/d/ximh (11,4 Мб)
Книги
